Manual 2014-I 05 Negociación Internacional

Ley Modelo de la CNUDMI sobre Arbitraje Comercial Internacional

Solución de Controversias MERCOSUR

Test Myers Briggs

01 Conflicto de interes

Caso: John Wallace_y_Superior_Consulting_Services

02 Mecanismos de resolución de conflictos

Noticia:  Minera Bear Creek

03 Concepto y tipos de negociación

04 Introducción a la negociación eficaz

Programa de Negociaciones, Harvard Law School: http://www.pon.harvard.edu

Lectura: Qué tan (no) ético es Usted

05 Proceso de negociación

06 Preparación para la negociación

07 Apertura y el proceso de negociación

08 Fin del proceso de negociación

09 Psicología aplicada a las negociaciones

Lecturas: (English):
Diagrams Reveal How To Negotiate With People Around The World

Fallacies – revised

10 Escucha activa y preguntas

Estilo de Negociación pág 82

11 Estilos de negociación

12 Aspectos culturales de la negociación

13 Negociación internacional